Есть измеримые цели по выручке и лидам на 6–12 месяцев Маркетинговая стратегия зафиксирована документально, а не «в голове» Определены ключевые метрики (CPL, CAC, LTV, ROMI) и вы их считаете Понятен главный конкурентный признак — почему выбирают вас Бюджет распределён по каналам с ожидаемой окупаемостью

Описаны 2–4 портрета клиента с болями, целями и возражениями Известно, где ваша аудитория проводит время (площадки, каналы) Собраны реальные формулировки клиентов (из отзывов, чатов, звонков) Есть сегментация: разным группам — разные сообщения

Сформулировано УТП в одну понятную фразу Оффер отвечает на вопрос «что я получу и почему сейчас» Закрыты 5 главных возражений прямо в материалах Есть понятная линейка продуктов/услуг и точек входа

Цена обоснована ценностью, а не только рынком Есть быстрый «первый шаг» с низким барьером (аудит, консультация) Продумана допродажа и увеличение среднего чека Понятны гарантии и снижение риска для клиента

Определены 2–3 основных канала, а не «всё сразу» По каждому каналу считается стоимость заявки Есть гипотезы для тестов и план масштабирования победителей Настроена работа с тёплой базой (email, мессенджеры, ретаргет)

Соцсети ведутся по контент-плану, а не «когда есть время» Контент решает задачи: доверие, прогрев, продажа Есть регулярные форматы (кейсы, польза, отзывы, оффер) Публикации ведут к целевому действию, а не «в пустоту»

На первом экране понятно: что вы делаете и для кого Один чёткий призыв к действию на экран Форма заявки короткая — лишние поля убраны Сайт быстро грузится и удобен на телефоне Есть социальные доказательства (кейсы, отзывы, логотипы)

Установлены счётчики аналитики (Яндекс.Метрика и т.п.) Настроены цели и отслеживание заявок Виден каждый этап воронки, а не только итоговые продажи Регулярно смотрите отчёты и принимаете по ним решения Отслеживается источник каждой заявки

Скорость ответа на заявку — минуты, а не часы Есть система напоминаний и догрева не купивших Работаете с текущей базой на повторные продажи Собираете отзывы и превращаете клиентов в адвокатов бренда Считаете LTV и стоимость удержания

Маркетинг и продажи работают согласованно Есть ответственный за маркетинг и понятные KPI Гипотезы тестируются регулярно, а не раз в год Рутинные задачи автоматизированы (рассылки, отчёты, CRM) Раз в квартал стратегия пересматривается по данным